Im Allgemeinen gibt es zwei grundlegende Mittel, mit denen Werbetreibende erreichen ihre Zielgruppe - unter Berufung auf ihre Gefühle, oder unter Berufung auf ihren Intellekt und Bedürfnisse. Diese Unterscheidungen können und haben sich in eine Reihe von Schichten gebrochen, aber das sind die beiden Grundelemente im Spiel. Geist mit einer emotionalen Reaktion Speicher oder s; Emotion -basierte Appelle sind an der Psychologie der Bilder in der Bilder verbinden im Viewer &gebaut, # 039 . Geistiges Appelle sind auf die Bereitstellung von Informationen darüber, wie das Produkt oder der Service den Betrachter &gerecht wird gebaut ; # 039; . Bedürfnisse
emotionale Appelle
uns
Werbetreibende haben in der Regel beugte sich mit emotionalen Appellen um ihre Kunden zu erreichen .
Wissenschaftliche Anwendung im Bereich der TV -Werbung hat blieb auf die Frage, ob Werber sollten sich auf den Aufbau emotionaler Bindungen mit potenziellen Kunden oder auf die oberflächlichen Aspekte der Marke zu konzentrieren unterteilt. In " Blatt der Designgeschichte, " Thomson zeigt die meisten Werbeagenturen in Amerika haben die Psychologie der Bilder, um die Wahl des Verbrauchers beeinflussen umarmt. Allerdings haben die Unternehmen begonnen, eine Notwendigkeit , um zu vermeiden , die den Eindruck von snake oil Verkäufer bietet bedeutungslos Lösungen zu erkennen.
Fact-based Berufungs
britischen Werbe konzentrieren sich auf die Verbraucher die Tatsachen, die sie haben zu Produkten
In " . Die Wirtschaftsgeschichte schreiben , " Kirche schlägt der britische Markt nahm die Haltung war es die Vermarkter & rsquo; Verantwortung , um eine zuvor gedankenlose Öffentlichkeit über die Marken und Produkte zu erziehen , effektiv , um alle Informationen , die erforderlich sind , um die " richtige " Entscheidung. Während Forscher wie Millar und Millar Prüfer präsentiert Feature-basierte Argumente ist das wirksamste Mittel der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung, andere wie Edwards und von Hippel jetzt darauf bestehen, Emotion -basierte Appelle sind die beste Methode zur Auslösung gewünschten Konsumverhalten.
eher als eine strenge Beziehung zwischen Ideologie und der ökonomischen Basis der Gesellschaft, wo ;
Bedeutung
Werbung Fokus kann die Bar des öffentlichen Denkens gesetzt
im Jahr 1969 schrieb Louis Althusser , ". eine Klasse legt seine Werte auf einem anderen, ist Ideologie eine dynamische Reihe von Praktiken , in dem alle Gruppen und Klassen teilnehmen ". Wenn die Menschen sind aufgefordert, Entscheidungen über Produkte, die auf flachen , oberflächen Level-Funktionen machen , wie eine emotionale Sogwirkung aus den Anzeigen erzeugt werden, neigen sie dazu, diesen Entscheidungsprozess auf andere Bereiche ihres Lebens gelten , auch. Gemeinden , mehr Nachdenken anregende Appelle ausgesetzt neigen dazu, mehr dachte in andere Entscheidungen in ihrem Leben setzen .
Ethik in der Werbung
Inserenten verwenden absichtlich Farbe, Linie, Form und Text Ihre Entscheidungen unterschwellig beeinflussen.
Es gibt Hinweise , dass grundlegende ideologische Ansätze werden durch die emotionale Techniken, die von Werbeunternehmen verwendet, übertragen . Roland Barthes , erklärt , wie das funktioniert in seinen Gesprächen der Semiologie - , dass unsere Emotionen werden mit Symbolik absichtlich verwendet werden, um zu ermutigen oder entmutigen bestimmte Vorstellungen verbunden . Diese symbolischen Bilder werden mit speziellen Farben, Linien , Text und Formen kombiniert werden, um zu einer bestimmten Bevölkerung sprechen und beeinflussen Sie die Wahl mit wenig bis gar keine tatsächlichen Informationen vorzunehmen.
Hinzufügen der Substanz
Obwohl Emotionalität scheint , um gute Ergebnisse zu erhalten, Studien, die von Rothschild und Hyun zeigen die linke Gehirnhälfte (kognitive Funktion) übernimmt nach den ersten Sekunden einer Fernsehwerbung . In einer Studie von Franzen geführt wurde, wurde auch festgestellt, einige kognitive Bewusstsein der Produktmerkmale notwendig war, für eine Werbung , um wirksam zu sein, unabhängig von dem Grad der Emotionalität . So sind die effektivsten Anzeigen gezielt zu suchen , die uns durch knallharte Emotionalität sowie kognitive , logisches Argument beeinflussen.