Willys überwältigende Besessenheit von Erfolg und materialistischen Errungenschaften wird zu seinem tragischen Fehler. Er hält fest an der Täuschung des American Dram fest, auch wenn die Realität ein anderes Bild zeichnet, was zu Enttäuschung, Selbsttäuschung und Untergang führt.
2. Hybris (Stolz):
Willys übersteigertes Selbstwertgefühl und sein Stolz hindern ihn daran, seine Fehler einzugestehen. Er weigert sich, Verantwortung für seine Entscheidungen zu übernehmen und macht äußere Faktoren für seine Nöte verantwortlich, was zu seinem tragischen Untergang beiträgt.
3.Anagnorisis (Erkennung):
Willy erlangt endlich einen Moment der Selbsterkenntnis, als ihm die Wahrheit über seine fehlgeleiteten Bestrebungen klar wird. Er gibt zu, dass er zugelassen hat, dass gesellschaftliche Erwartungen und ein falscher Traum vom Erfolg ihn von seinem wahren Wert und seinen Beziehungen ablenken.
4. Peripeteia (Umkehr des Schicksals):
Willys Begegnung mit seinem Chef Howard Wagner führt zu einer dramatischen Wendung der Ereignisse. Er erwartet Anerkennung und eine Belohnung für seine langen Dienstjahre, wird aber stattdessen mit Ablehnung und Demütigung konfrontiert, was zu einem Abschwung in seinem Leben führt.
5. Katharsis (emotionale Befreiung):
Das Publikum erlebt eine Katharsis, indem es Willys Kampf und schließlichen Untergang miterlebt. Die hervorgerufenen Emotionen – Mitleid, Terror und Trauer – dienen als eine Form der emotionalen Reinigung und ermöglichen es dem Publikum, sich in seine Notlage hineinzuversetzen und über die umfassenderen Themen des Stücks nachzudenken.
6. Tragisches Ende :
Willys tragisches Schicksal besiegelt sich schließlich, als er beschließt, sich das Leben zu nehmen, in dem verzweifelten Versuch, seine Familie finanziell abzusichern. Sein Tod verdeutlicht die Folgen seiner fehlgeleiteten Träume und den Preis, den er für seine Unfähigkeit zahlt, sich der Wahrheit zu stellen.