1. Selbsttäuschung: Willy belügt sich oft selbst, um sein Selbstwertgefühl und seine Wichtigkeit aufrechtzuerhalten. Er übertreibt seine Leistungen und Erfolge, um eine Illusion von Erfolg und Leistung zu erzeugen, die die Realität seiner Misserfolge verschleiert. Indem er sich selbst betrügt, kommt Willy mit den harten Wahrheiten seines Lebens zurecht und vermeidet die Konfrontation mit seinen Mängeln.
2. Sein Ego schützen: Willys Ego ist zerbrechlich und verletzlich, und Lügen dienen als Abwehrmechanismus, um es vor Verletzungen zu schützen. Er lügt, um nicht mit der Realität seiner rückläufigen Karriere als Verkäufer, seinem mangelnden Erfolg und seinen angespannten Beziehungen zu seiner Familie konfrontiert zu werden. Durch Lügen kann er ein positives Selbstbild bewahren und das Gefühl haben, die Kontrolle über sein Leben zu behalten.
3. Verantwortung vermeiden: Willy lügt oft, um nicht die Verantwortung für seine Handlungen und Entscheidungen zu übernehmen. Er macht externe Faktoren wie die sich verändernde Geschäftswelt für sein Versagen verantwortlich, anstatt seine eigene Rolle bei seinem Untergang anzuerkennen. Indem er lügt, entzieht er sich der Verantwortung und befreit sich von der Schuld und Scham, die mit seinem Versagen verbunden sind.
4. Andere manipulieren: Willy greift auch auf Lügen zurück, um andere zu manipulieren, insbesondere seine Söhne Biff und Happy. Er nutzt Lügen, um ihre Wahrnehmung zu kontrollieren, ihre Entscheidungen zu beeinflussen und ihre Sympathie zu gewinnen. Willys Lügen zielen oft darauf ab, ihre Wahrnehmung von ihm und ihrer Zukunft zu beeinflussen, oft mit manipulativen Absichten.
5. Der Realität entfliehen: Das Lügen verschafft Willy eine vorübergehende Flucht aus der harten Realität seines Lebens. Durch seine Lügen baut er eine Illusionswelt auf, in der er erfolgreich, respektiert und geliebt wird. Durch das Eintauchen in diese Fantasien findet Willy vorübergehend Erleichterung von den Enttäuschungen und Schwierigkeiten seiner tatsächlichen Existenz.
Insgesamt dient Willys Lügen als Bewältigungsmechanismus, der es ihm ermöglicht, sein Selbstwertgefühl aufrechtzuerhalten, Verantwortung zu vermeiden, sein Ego zu schützen, andere zu manipulieren und der harten Realität seines Lebens zu entkommen. Diese Lügen verstärken jedoch letztendlich seine Desillusionierung und tragen zu seinem tragischen Untergang bei.