Der einfachste Weg, um den fahrenden Zug Ansatz zu beschreiben, ist Gruppenzwang . Der Inserent druckt eine attraktive Artikel mit Phrasen wie " Sehen Sie, warum mehr Menschen wählen (Produktname )". Die Absicht ist es für den Betrachter aufgefordert, ein Produkt oder eine Dienstleistung durch den Glauben , dass alle anderen kauft diese Ware oder Dienstleistung zu kaufen.
Theorie
Die Wirkung des Zug -Ansatz kann zu einer Bildung von Vögeln in den Himmel verglichen werden. Die Vögel sind auf einem Kurs für eine endgültige Ziel, aber jeder Vogel bleibt in der Herde aufmerksam auf das, was der Vogel neben ihm tut. Die gesamte Ausbildung wird von Personen, die perfekt zu imitieren jeweils anderen Muster zu bilden und bleiben eine Herde zusammen. Die Menschen haben die gleiche Tendenz , zusammen zu bleiben und in der Regel genießen , eins mit ihrer Herde von Mitmenschen . Dieses arbeitet für Kunden, die häufig mit dem Zug Ansatz , uns zu überzeugen ihr Produkt hält uns, "eins" mit unseren Kollegen.
Beispiel
Es ist eine unbegrenzte Palette von Möglichkeiten für Werbetreibende, um Werbung in Zug zu benutzen. Anzeigen sind oft gesehen, dass Behauptungen zugunsten des Produkts , das sie vertreten zu machen. Zum Beispiel kann eine Werbung für Herzmedizin etwas sagen zu den Auswirkungen der " Sehen Sie, warum 3 von 4 Ärzte empfehlen Pookie Aspirin . " Der Leser, der betreffende für seine Herz Sicherheit, wird wahrscheinlich für Pookie gehen, weil es impliziert , dass Pookie ist die beliebteste und somit die glaubwürdigste Option .
Vorteile
der Punkt, der den Zug -Ansatz oder Beschwerde ist , um den Fokus des Betrachters auf , was alle anderen tun, ist zu halten - oder zumindest das, was alle anderen auch tun scheint , als von der Ad impliziert. Werbe etablieren Glaubwürdigkeit überzeugen den Betrachter ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, weil alle anderen auch . Der Ansatz kann zu massiven Erfolg für Werbetreibende führen, wenn sie die Forschung sorgfältig und nutzen ehrlich Ansprüche, wie in Bücher wie "The Nature of Marketing" von Chuck Brymer demonstriert wird .
Warnung
Die Käufer sollten immer der Forschung vor der Annahme eines Produkts oder einer Dienstleistung ist wirklich besser. Leider sind einige Werbetreibende verwenden Zug Werbung unangemessen . Sie machen falsche Behauptungen oder stark übertrieben diejenigen durch Änderung oder Biegen die Wahrheit über die Statistik . Es lohnt sich der zusätzliche Aufwand , um in die Ansprüche schauen und nutzen Einsicht , um nicht von weniger-als- seriöse Unternehmen , die angeblich massen Appell Einsatz als Produktmerkmalbetrogen . Es ist klug, sie zu durchdenken und daran erinnern, was jeder Mutter hat wahrscheinlich irgendwann sagte: " Wenn Ihre Freunde sprang von einer Klippe würden Sie tun das auch? "