Während ihrer Interaktion wird Ben zu einer physischen Manifestation von Willys Wahnvorstellungen und Fantasien. Willy klammert sich an die Hoffnung, dass er mit Bens Führung den Wohlstand hätte erreichen können, den er immer angestrebt hat. Ben ermutigt Willy, in Alaska ein „großes Geschäft“ zu machen, und verspricht, dass dadurch sein finanzielles Vermögen gesichert wird.
Diese Begegnung enthüllt jedoch die Tiefe von Willys Selbsttäuschung und zerstörten Illusionen. Sein Glaube an Ben und die Idee, reich zu werden, dienen ihm als Bewältigungsmechanismus, um den harten Realitäten seiner unbefriedigenden Karriere und seines schwierigen Familienlebens zu entkommen.
Willy erkennt endlich die Sinnlosigkeit seiner Träume und wird von der Sinnlosigkeit seiner Existenz überwältigt. Diese Erkenntnis löst seinen tragischen Untergang aus, der schließlich zu seinem Selbstmordversuch führt